Business Developer – France F/HAPEC

AIKO recherche un(e) Senior Business Developer pour accélérer le développement de ses activités en France et contribuer à la croissance commerciale du Groupe en Europe. Proactif(ve) et fortement orienté(e) chiffre d'affaires, vous serez responsable de l'identification, de la qualification, du développement et de la concrétisation de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble du portefeuille AIKO : logiciels spatiaux, intelligence artificielle et solutions d'automatisation. Vous piloterez les opportunités sur l'ensemble du cycle commercial, de la veille et de l'intelligence marché à la prospection, la préparation des offres, la négociation et la signature des contrats. Le poste requiert un réseau solide et existant dans l'écosystème spatial français et européen, une bonne compréhension des processus d'achat institutionnels et commerciaux, ainsi qu'une forte autonomie et une capacité à collaborer avec les équipes AIKO en France et en Italie.

Missions :

• Piloter le développement commercial en France sur l'ensemble du portefeuille AIKO et contribuer aux initiatives commerciales du Groupe en Europe en coordination avec l'équipe Mission Solutions.

• Identifier, qualifier et développer de manière proactive de nouvelles opportunités auprès de clients institutionnels et commerciaux, avec un objectif fort de génération de chiffre d'affaires et de nouveaux contrats.

• Prendre en charge et gérer les opportunités sur l'ensemble du cycle de développement commercial, de la prospection et du premier contact jusqu'à la préparation des offres, la négociation et la signature du contrat.

• Développer et entretenir un réseau solide auprès des grands industriels, acteurs du NewSpace, institutions, agences spatiales et partenaires stratégiques en France et en Europe.

• Piloter la préparation d'offres commerciales et institutionnelles, notamment les réponses aux appels à projets et appels d'offres du CNES, de l'ESA et de la Commission européenne.

• Développer des partenariats stratégiques et des opportunités de consortium afin de renforcer le positionnement d'AIKO et son accès à de nouveaux marchés et clients.

• Collaborer étroitement avec les équipes ingénierie, produit et management afin de transformer les capacités technologiques d'AIKO en propositions de valeur adaptées aux besoins des clients.

• Maintenir un pipeline commercial structuré, définir les stratégies par compte et par opportunité, et assurer un suivi clair des priorités, risques et prochaines étapes.

• Représenter AIKO lors des salons, conférences, rendez-vous clients et événements de networking en France et en Europe afin de générer et convertir de nouvelles opportunités.

• Suivre les évolutions du marché, les besoins des clients, les programmes de financement et les évolutions concurrentielles afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et de contribuer à la stratégie commerciale d'AIKO.

Profil recherché :

• Diplôme de niveau Master en ingénierie, commerce, aéronautique/spatial ou dans un autre domaine technique ou commercial pertinent.

• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle en business development, ventes ou dans un poste commercial similaire dans le secteur spatial ou aéronautique.

• Capacité démontrée à générer, développer et convertir de manière autonome des opportunités commerciales, avec un fort esprit orienté résultats et chiffre d'affaires.

• Réseau solide et existant au sein de l'écosystème spatial français, idéalement auprès de grands acteurs industriels, d'entreprises du NewSpace, de clients institutionnels et d'agences spatiales.

• Expérience avérée dans la préparation et la coordination d'offres pour des programmes institutionnels et des appels à projets/appels d'offres, notamment auprès du CNES, de l'ESA et/ou de la Commission européenne.

• Bonne compréhension du marché spatial, de ses principaux acteurs, de ses mécanismes d'achat, de ses cycles commerciaux et de son environnement de financement institutionnel.

• Capacité à comprendre des produits et services techniques complexes et à les traduire en propositions de valeur commerciales claires et centrées sur les besoins des clients.

• Excellentes compétences en communication, rédaction, présentation et négociation, avec aisance pour échanger avec des interlocuteurs de niveau senior.

• Profil très proactif, autonome, dynamique et responsable, capable d'identifier les opportunités et de les faire avancer sans nécessiter de supervision rapprochée.

• Capacité à travailler efficacement dans un environnement international et transversal, en collaboration étroite avec les équipes basées en France et en Italie.

• Français courant/natif et anglais professionnel courant.

• Expérience avérée dans la conquête et la conclusion de contrats dans le secteur spatial français ou européen.

• Expérience opérationnelle dans le pilotage d'appels d'offres complexes et de propositions institutionnelles, depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à la soumission et la négociation.

• Relations établies avec des organisations telles que le CNES, l'ESA, la Commission européenne, les grands maîtres d'œuvre du spatial et/ou les principales entreprises du NewSpace.

• Expérience dans la vente de logiciels, d'IA, de solutions d'autonomie, de logiciels embarqués, de solutions de segment sol ou d'autres produits deep-tech avancés à des clients du secteur spatial.

• Expérience dans le développement de partenariats stratégiques, la structuration de consortiums ou la mise en place de projets cofinancés.

• Expérience au sein d'une PME en forte croissance, d'une entreprise deep-tech ou d'un environnement NewSpace, où l'autonomie, la prise de responsabilité et la rapidité d'exécution sont essentielles.

• Expérience dans l'utilisation de CRM et d'outils de gestion de pipeline pour structurer la prospection, le suivi des opportunités et les prévisions commerciales.

AIKO est une entreprise deep-tech de pointe, fondée en 2017. Nous sommes spécialisés dans le développement de logiciels avancés d'automatisation dédiés aux missions spatiales, afin de contribuer aux ambitions de l'humanité au-delà de l'orbite terrestre.

Notre mission est de révolutionner l'industrie spatiale en fournissant des solutions innovantes permettant d'améliorer l'efficacité, la fiabilité et la sécurité des missions d'exploration spatiale.