Délégué Commercial - Développement BtoB Energie - Sud-Ouest F/HAPEC

Votre défi

Rattaché(e) au Responsable Service Cartes et Acheteurs fermes, véritable commercial terrain / business developer itinérant, vous êtes en charge de la croissance du CA en développant votre portefeuille clients (stations-service acheteurs fermes) et nos contrats AVIA carte.

Secteur : Sud-Ouest Nouvelle-Aquitaine & Ouest de l'Occitanie (09;11;12;24;30;31;32;33;34;40;46;47;48;64;65;66;81;82)

Vos missions

Développement commercial

• Identifier et cibler les prospects de votre zone

• Élaborer un plan de prospection efficace

• Organiser vos tournées et optimiser vos déplacements

• Présenter les offres et valoriser les solutions du groupe

• Conduire les négociations jusqu'à la signature

Suivi et fidélisation

• Analyser les comptes clients

• Assurer un suivi régulier et détecter les opportunités

• Intervenir en cas de besoin ou de difficulté

Analyse & reporting

• Remonter les informations terrain

• Mettre à jour les données clients

• Analyser vos performances et ajuster votre stratégie

• Effectuer une veille concurrentielle

Ce qui fera la différence

Vous n'êtes pas juste commercial(e), vous êtes :

• Chasseur(se) dans l'âme

• Négociateur(trice) efficace

• Développeur(se) de business

• Partenaire de confiance pour vos clients

Votre profil

• Bac+2 à Bac+3 en commerce

• Minimum 2 ans d'expérience terrain réussie

• À l'aise en négociation, prospection et en closing

• Orienté(e) résultats, autonome et structuré(e)

• Excellent relationnel et sens du client

Une expérience dans l'énergie ? C'est un vrai plus.

Ce que nous offrons au futur membre de notre équipe :

• Package jusqu'à 35 000€ brut annuel (fixe + variable) sur 13 mois

• Véhicule de société

• Une période d'intégration et de formation afin de découvrir PICOTY, ses services et ses métiers

• Epargne d'entreprise abondée

• Aide à l'installation (Action Logement)

• CSE (chèques vacances, aide aux loisirs)

• 2,5 jours d'absences offert par la société

Prêt(e) à relever le challenge ?

Rejoignez-nous et écrivons ensemble l'histoire des 100 prochaines années de Picoty !

Une entreprise familiale au cœur des énergies

Picoty, entreprise familiale française spécialisée dans les énergies, recherche une nouvelle compétence pour développer ses activités

Carburants, biocarburants, combustibles, mobilité électrique, gaz, solaire et hydrogène : depuis 100 ans, dans tout l'ouest de la France, nous accompagnons nos clients particuliers et professionnels dans leurs besoins en énergies pour la mobilité et le chauffage.

Engagés dans la transition énergétique, nous investissons dans les énergies alternatives et renouvelables. Le cap : offrir à notre écosystème les solutions énergétiques bas carbone, adaptées à chaque territoire et à chaque usage.

Notre ADN est construit sur l'humaine. Ainsi, depuis 1922 et encore aujourd'hui, nous portons les valeurs de famille, audace, indépendance, proximité, confiance et engagement.

Implantés à La Souterraine (23), avec des bureaux à La Rochelle (17), Ambarès-et-Lagrave (33) et Lorient (56), nous sommes aussi présents dans plus de 300 stations-services AVIA réparties sur les réseaux autoroutiers, routiers et ruraux, et plus de 20 filiales dans l'ouest de la France.

Aujourd'hui, le Groupe Picoty représente :

• 1 400 collaborateurs

• + 1 500 clients

• 2.4 milliards d'euros HT de chiffre d'affaires au 31 décembre 2023

• 50 % des investissements dédiés à la transition