Responsable régional des ventes B2B - Portes de sécurité | Sud Ouest (H/F)Le Mercato de l'Emploi

Mon client est une filiale Française (50 personnes) d'un groupe industriel Européen.

Elle conçoit et distribue des solutions techniques sur mesure de fermeture à destination des professionnels du bâtiment → portes de sécurité, type anti-effractions, coupe feu etc.

Pour structurer le maillage commercial, je recrute un(e) :

Responsable régional des ventes (H/F) en CDI

Zone : Nouvelle Aquitaine & Occitanie

D'abord au cœur de l'action, vous découvrirez nos produits et le terrain commercial, avant de bâtir votre équipe de technico-commerciaux (4 à 5) et d'en assurer le succès !

Un beau challenge professionnel, non ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial France , vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain , et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables !

Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), négoces de matériaux (Point P, Gedimat, etc.) entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux).

Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements quotidiens en région et réguliers au siège social (Paris).

VOTRE FEUILLE DE ROUTE

Des premiers mois,

Développement commercial (terrain)

• Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients
• Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis
• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés
• Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique
• Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100 % digitalisé
• Fidéliser le portefeuille clients existant
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux

Puis des mois suivants, une fois les équipes de Technico-commerciaux recrutés :

Management d'équipe

• Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs
• Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe
• Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.)
• Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance

Pilotage & organisation

• Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
• Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail
• Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe
• Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes)

Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité & booster vos revenus !

Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu !

• 2 semaines minimum obligatoire d'immersion au siège (région Parisienne) pour découvrir les services, les produits et la culture du groupe
• Modules de e-learning
• Accompagnement personnalisé par le Directeur Commercial et/ou Responsable Grand Compte
• Temps estimé pour bien maîtriser l'ensemble des produits : environ 6 mois
• Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits

PROFIL H/F RECHERCHE

• Vous êtes dynamique , entreprenant , organisé et orienté résultats
• Pugnace, vous êtes un fin négociateur capable de convaincre et de fédérer
• Diplomate , vous avez des aptitudes managériales et savez motiver vos équipes
• Pragmatique , vous êtes capable de planifier , gérer les priorités et résoudre les conflits
• Stratège, vous possédez des compétences solides en gestion commerciale et marketing
• Curieux, vous aimez conquérir de nouveaux clients tout en entretenant une relation durable
• Vous êtes à l'aise avec la dimension technique des produits , et avez le permis B (obligatoire)
• Vous êtes rigoureux(se) , car dans l'univers du sur-mesure l'erreur coûte chère (3 à 8 semaines de délai)

De formation BAC+5 , vous justifiez d'une expérience similaire, idéalement en B2B dans le bâtiment.

CONDITIONS D'EMPLOI PROPOSÉES

→ CDI cadre, 39h/semaine

→ Voiture de fonction (Peugeot 3008 ou équivalent)

→ Téléphone, ordinateur portable, CRM dernière génération

Rémunération fixe annuelle : 48 à 51K euros brut sur 12 mois (négociable selon profil et exp.),

+ Part variable sur commissions

+ Carte bancaire entreprise

+ Accord d'intéressement en place pour 2026-2027

+ Repas pris en charge à hauteur de 15 euros / repas

+ Mutuelle prise en charge à 90 % pour le salarié

+ Notes de frais 100 % dématérialisées (Zendoc)

Dès un an d'ancienneté s'ajoute :

+ Prime de vacances (20 % du salaire brut de mai)

+ 2 jours de congés supplémentaires (soit 27 CP)

AUCUN RTT

Dès trois ans d'ancienneté interviendra :

+ Prime d'ancienneté (3% à 15 %)

Fermeture annuelle pour congés : 3 semaines en août + 1 semaine à Noël

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Entretien en visio avec moi-même, Sophie Gravé (Dirigeante Cabinet de recrutement)
• Contrôle de références + test de personnalité
• Entretien en visio avec le Directeur Commercial France
• Entretien physique au siège avec le Directeur Commercial et la RH/DAF

Rejoignez l'équipe de mon client et pilotez le développement de votre région tout en construisant une carrière commerciale ambitieuse.

Postulez dès maintenant !

Ne laissez pas passer cette opportunité et contactez moi pour en discuter !

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Appelez moi : ***

Sophie Gravé | Dirigeante cabinet de recrutement

Caen (14) & France métropolitaine