RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H)Expectra

Expectra Search, une équipe à taille humaine, spécialisée dans le recrutement de cadres supérieurs et dirigeants. En nous appuyant sur une présence locale active et un réseau construit au fil des années, nous identifions des opportunités concrètes, adaptées à chaque parcours professionnel. Contrat : CDI
Localisation : Toulouse
Rémunération : 70 k€ - 80 k€ (selon expertise)


Le contexte :


J'accompagne un de mes clients, une belle PME toulousaine à taille humaine rayonnant à l'international, fabricant de dispositifs médicaux de pointe, sur le recrutement de son Responsable Grands Comptes (H/F) dans le cadre d'une création de poste.

Rattaché à la Responsable commerciale, votre rôle consiste à gérer les clients existants et développer le portefeuille clients de l'entreprise. Interlocuteur privilégié, vous les accompagnez durant toute la chaîne commerciale.

Vos missions :


Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial.


Dans ce cadre, vous serez chargé du développement du portefeuille clients par la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants, ainsi que le suivi des objectifs de ventes.

Vous gérez également le processus de vente sur mesure et de sous-traitance, en analysant les besoins du client et en élaborant des propositions technico-commerciales en collaboration avec les services internes. Vous intervenez également sur le service après-vente pendant la phase d'étude.

Vous participez activement à la politique commerciale de l'entreprise en effectuant une veille stratégique, en élaborant des plans d'actions commerciales et en définissant l'offre de biens et services.

Enfin, vous contribuez aux actions marketing et au développement du business modèle et commercial. Cela implique l'amélioration des supports commerciaux, l'accompagnement technique des clients, la participation à des salons et congrès (à raison d'une dizaine par an), la réalisation de rapports commerciaux, les visites prospects et la présentation du savoir-faire et des solutions commerciales globales de l'entreprise.

Votre profil :


De formation Bac+5, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans un contexte similaire.

Vous possédez une double expertise technique et commerciale, avec une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le secteur des Dispositifs Médicaux (DM).
Doté d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu pour vos qualités d'écoute et d'organisation.
La réactivité, la disponibilité, des compétences en négociation et juridiques, ainsi que la ténacité vous caractérisent.
Vous faites preuve d'une grande adaptabilité, vous appréciez le travail en équipe.
Vous maîtrisez l'anglais afin d'accompagner une clientèle internationale. Une sensibilité à la réglementation est également attendue.