Responsable Régional Prescription F/HAPEC

Finalité de l'emploi :

- Le/la Responsable Régional Prescription renforce la présence des solutions Détection Incendie et Sonorisation de Sécurité Honeywell auprès des bureaux d'études, promoteurs, entreprises générales et des clients finaux.

- Il/elle est responsable du développement d'un portefeuille clients (existants et nouveaux) et d'opportunités afin de participer à la réalisation des budgets.

Poste en Home office, les régions à couvrir seront la Nouvelle-Aquitaine ainsi que l'Occitanie.

Descriptions des activités significatives :

- Maintenir et renforcer les relations avec les bureaux d'études, promoteurs, entreprises générales et les clients finaux

- Maintenir des contacts étroits avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente tout en étudiant la concurrence et les menaces pour notre business

- Participer à la création de nouvelles opportunités à travers les clients influenceurs et par type de marché verticaux

- Analyser les besoins des clients et afin de répondre aux appels d'offre, définir les solutions adaptées et réaliser les budgets

- Suivre son portefeuille et ses opportunités dans l'outil de gestion et suivi des ventes (CRM)

- Aider aux activités des clients partenaires, pour développer la demande en solutions

- Développer les relations à long terme avec les prescripteurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux

- Assurer une veille concurrentielle et les menaces pour l'activité et contribuer au développement des stratégies adaptées

- Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions proposées et développer la demande

Responsabilités exercées et latitude d'action :

- Développer de nouvelles opportunités sur les marchés existants, sur de nouveaux secteurs et pour les marchés verticaux

- Développer un portefeuille clients et d'opportunités afin de participer à la réalisation des budgets

- Augmenter le niveau de chiffre d'affaires avec les clients existants

- Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions

- Coopérer avec les partenaires intégrateurs

- Participer aux réunions commerciales

- Expérience commerciale dans la gestion de comptes stratégiques et de réseaux d'influence

- Solides compétences en gestion de projet (connaitre les différentes étapes des projets et maitre en place des plans d'actions adaptés)

- Bonnes connaissances techniques des systèmes commercialisés (Systèmes de Détection incendie)

- Aptitude à identifier une stratégie adaptée à son marché

- Capacité à mobiliser et motiver des ressources internes et externes, esprit d'équipe

- Sens de l'écoute et empathie, du travail en équipe

- Sens de l'analyse et de la synthèse

- Bon niveau d'anglais (B2 minimum)

- Maîtrise des logiciels standards

Honeywell International Inc. est une société américaine fondée en 1906. Active à l'origine uniquement en régulation de chauffage, elle intervient aujourd'hui principalement dans le nucléaire (usine Honeywell de transformation de l'uranium), l'aérospatiale, l'automatisation du bâtiment (régulation, supervision technique, contrôle d'accès et sécurité), et la défense (avioniques militaires, etc.). Honeywell est depuis quelques années également un important fournisseur pour l'industrie automobile, notamment depuis le rachat des turbocompresseurs Garrett incluant le site de Thaon-les-Vosges pour la France. En tant qu'équipementier automobile, Honeywell est membre de l'association européenne CLEPA qui fédère les équipementiers automobiles.